Uno de los grandes problemas a la hora de freelancear es convencer al cliente de invertir en Publicidad Digital y más aún cuando nunca lo hecho.

Este tema es muy amplio y obvio siempre va a depender de tu habilidad en venderte bien, y en el objetivo del cliente… más cuando el que te puede contratar cree más en la publicidad tradicional que en la digital.

Aparte de tener un amplio conocimiento en Redes Sociales deberás tomar en cuenta que hay otros medios de publicidad principalmente el impreso.

Aquí van algunos puntos que te quiero recomendar para que te prepares antes de la cita con tu nuevo probable proximo cliente (se leyo bien no? jajaja):

1.- Prepararte emocional, psicologica y profesionalmente (aunque creo que emocional y psicologicamente es casi lo mismo jajaja).

2.-Analiza a la competencia del futuro cliente, revisa redes sociales, web, googlealo e investiga todo lo que puedas.

3.-Analiza el mercado y las oportunidades así como cuales son las redes sociales y estrategía que mas le conviene, puedes buscar en las noticias locales, como interactuan con las redes sociales de la competencia y puedes preguntar a tus conocidos en relacion al producto o servicios para tener una lluvia de ideas.

4.-Este punto es de lo más importante así es que apuntale bien, ya que puede ser muy determinante a la hora de contratar tus servicios; realiza un comparativo en precio y alcance de publicidad tradicional vs publicidad digital, por ejemplo:

-un anuncio el periodico cuesta tanto $$$ y tiene tanto «alcance» (alcance entre comillas porque en la publicidad tradicional no hay un número tan exacto y eso sucede con los impresos, periodicos, revistas, radio y tv) habla por telefono y cotiza los costos y cantidad de números impresos y según los impactos o alcance que pueda tener.

-en radio no hay una medida exacta con la que puedan decirte que tu spot llegará a cierta cantidad de gente (si te dan un número de alcance que te den la manera de comprobarlo, aqui van a pasar dos cosas, o te mienten o titubean) la mayoría de los que hoy en día escuchan la radio son choferes de transporte público quizá si es tu público adecuado puede que sea una gran oportunidad; pero en costo vs beneficio mil veces lo digital.

-en medios publicitarios como postales, volantes, lonas o quizá espectaculares hazlo de la misma manera, aquí aunque cotices mil impresos, aún faltaría el chico que lo va a repartir y otra si en realidad lo entregará a la persona adecuada que puede ser cliente potencial y restar lo que tiran al suelo o a la basura.

5.- Recuerda que la publicidad en redes sociales el alcance estimado siempre será más exacto y llegarás a la gente adecuada siempre y cuando hagas la segmentación adecuada que incluyen factores de edad, lugar, sexo e intereses.

Este solo es un tip si funciona y funciona muy bien, así es que quizá no mencione algunos medios, pero como les comente más arriba es un tema muy amplio pero estos puntos de poder conocer a la publicidad tradicional te dará una gran ventaja frente a tu futuro cliente.

Te dejo algunas estadísticas que también serán de mucha utilidad:

Más del 80% de las personas que entran a internet y redes sociales desde un smartphone.

En el 2016 por primera vez se superó la compra de publicidad en internet que en la tv.

72% de los usuarios adultos de Internet utilizan Facebook.

51% de los usuarios de teléfonos inteligentes ha descubierto una nueva empresa o producto al realizar una búsqueda en su teléfono inteligente.

 

Y bueno no me queda más que dicirles, felices post´s.