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Uno de los problemas más grandes para cualquier profesional son los bajos sueldos, las horas interminables en pseudo-agencias, la falta de prestaciones o incluso, el pésimo ambiente laboral.
Imagina que fastidiado de cualquiera de estas situaciones, renuncias para comenzar a freelancear. Quizá el primer problema con el que te toparás será cuánto cobrar por un trabajo freelance.

Pues te cuento que ésta es una de las mayores dudas muchos profesionales. ¿Por qué? Quizá se deba a que en la universidad los profesores te platican que puedes trabajar por tu cuenta, pero jamás te hablan sobre costos justos acorde a tu experiencia en el mercado y tus gastos de primera necesidad.

Por eso quiero compartirte una pequeña guía para que aprendas a cobrar lo justo. Yo soy diseñador gráfico y les platicare un poco de la experiencia desde mi trinchera. Estoy seguro que sea cual sea tu profesión, te pueden ayudar estos consejos.

El primer punto: ¿Cuánto vale tu hora de trabajo?

En este punto es muy importante la auto evaluación para definir cuánta experiencia real tienes y en que áreas.

Es muy común que al cobrar un trabajo de diseño pensemos únicamente en las horas de trabajo que nos puede tomar. Pero recuerda, tienes muchos otros gastos que van de la mano con esas horas de trabajo. Por ejemplo, la luz con la que funciona tu computadora, la renta de tu estudio o tu casa, el celular con el cual haces las llamadas para recibir retroalimentación del cliente, el Internet con el cual mandas correos, tu cuenta de Spotify (por que seamos francos, diseñar con tu música favorita de fondo te ayuda a sentirte más cómodo), y la lista podría seguir.

Es de vital importancia considerar todos los gastos que generas al trabajar, ya sea en una oficina rentada, coworking o desde tu casa. Quizá el primer paso es hacer un listado de todos tus gastos. Para ello te dejo una plantilla que te ayudara a calcular cuánto dinero tienes que generar al mes para no descuidar ningún gasto en tu vida: ¿Sabes cuánto cobrar por una hora de tus servicios?

Existen opiniones divididas acerca de cuánto cobrar siendo freelance, algunos dicen que de acuerdo al sapo es la pedrada, otros recomiendan mantener costos fijos para todos.

En mi experiencia personal te puedo decir que no todos los proyectos son iguales, cada uno tiene necesidades y alcances diferentes, por lo tanto, cada presupuesto es diferente. Los que son diseñadores o desarrolladores me entenderán perfecto cuando les digo que no es lo mismo diseñar y programar una tienda en línea, que un landing page con sección de comentarios. Lo que sí puedes hacer es poner una tarifa mínima de servicios, por ejemplo, sitios web por $XXXX cantidad de dinero y no bajar de esa tarifa.

via GIPHY

Segundo punto, considera gastos de proveedores

Una vez que tienes claro cuáles son tus gastos fijos al mes, y un aproximado de cuánto dinero tienes que generar para no vivir ahorcado con tus gastos, es hora de considerar en tus proyectos si requieres algún proveedor externo. Puede ser un programador, un impresor, un community manager o incluso, alguien que pueda ayudarte a sacar tu proyecto.
Aprende a tener en tu agenda contactos que les guste hacer freelace. No sólo diseñadores, recuerda que nuestra área es multidisciplinaria, quizá en algún momento requieras a un generador de contenidos en texto, o un creador de copys creativos.

Tercer punto, no eres Gokú, ni Superman…

No puedes teletransportarte ni volar. Recuerda que a veces los clientes tienen “juntitis”, para todo quieren reuniones en su oficina. Considera en el presupuesto los gastos como estacionamiento y gasolina o en caso de no tener auto, el taxi por si llueve, los boletos del metro e incluso la autobus para llegar. En otro artículo escribiré como educar a los clientes con “juntitis”.

 

¿Al cliente “Le urge para ayer” su proyecto?

Toma en cuenta el tiempo asignado a tus proyectos, no es lo mismo trabajar todo un fin de semana con sus noches para entregar a tiempo el lunes, que trabajar de lunes a viernes en “horario de oficina” para entregar tranquilamente.

Uno de los peores errores que puedes cometer como freelance es tratar de ser todologo, créeme…

Consejos finales:

De acuerdo a Freelancers Union hay que evitar las cifras exactas, por ejemplo $12,000.00 invitan a regatear, en cambio, usar cifras como $12,520.00 dan la impresión de un presupuesto bien planeado.

Una ves que identificas tus fortalezas, comienza a trabajar una estrategia o algún plan de acción para comenzar a atraer clientes que se vinculen con tu área de trabajo. Uno de los peores errores que puedes cometer como freelance es tratar de ser todologo, créeme, tengo seis años freelanceando con éxito.

Nos vemos en la siguiente entrega.

Este artículo forma parte de una serie llamada:Cómo ser freelance sin morir en el intento… o de hambreSi te gustó o quieres que hable de algún tema en específico, escríbeme en Twitter @gustavovarguez

 


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